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| 做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，我們需要做什么？ |
| 作者：admin 點(diǎn)擊次數：3801次 發(fā)布時(shí)間：2018-01-02 |
建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，目的就是為了成交，為了賺錢(qián)。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站視覺(jué)很好，但就是沒(méi)有流量和成交 ，這個(gè)網(wǎng)站基本是一個(gè)失敗的網(wǎng)站。那么，除了視覺(jué)，怎樣才能做好一個(gè)有流量有成交的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站? 以我們準備在市區開(kāi)一家實(shí)體店進(jìn)行類(lèi)比。首先我們要做的是做好店面裝修，這就好比是我們建好了網(wǎng)站;店面裝修好了 ，需要我們對店面做宣傳，吸引客流進(jìn)店。這就相當于我們去給網(wǎng)站找流量;顧客來(lái)店里不能只看看就走掉了，我們還需要促成客戶(hù)的購買(mǎi)行為----也就是提 升網(wǎng)站的成交轉化率。 綜上所述，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要好的客源，也需要我們有相應的成交方法。 好客源(流量)從哪里來(lái)?在這方面我們可以選擇精準的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和推廣，要注意的是排名不是重要的，重要的是 流量的質(zhì)量。其次也要注意我們的宣傳內容是否吸引目標客戶(hù)。需要我們注意的是，宣傳媒體應該適目標客戶(hù)群。如果我們是賣(mài)煙草的，但我們卻把宣 傳材料全部發(fā)給了有了寶寶的女性。那么無(wú)論你的宣傳材料有多么精美，多么有說(shuō)服力，這場(chǎng)宣傳注定是要失敗的。 成交方法和手段，是為提升成交轉化率而服務(wù)的。如果有100個(gè)人瀏覽了網(wǎng)站，我們的成交轉化率是5%，那么成交 結果就是有5單;而經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化后，現在我們把成交轉化率提升到了10%，那么成交單數就會(huì )翻了一倍。 那我們怎么才能提升成交轉化率?一般我們是從提升網(wǎng)站的用戶(hù)體驗著(zhù)手進(jìn)行優(yōu)化。比如提升網(wǎng)站視覺(jué)、優(yōu)化網(wǎng)站結構、 增加商品描述說(shuō)服力、展示網(wǎng)站信譽(yù)等。 網(wǎng)站視覺(jué) 在這里不再贅述，每個(gè)人對美的理解和感受都略有不同。網(wǎng)站的視覺(jué)除了美觀(guān)，更需要的是用簡(jiǎn)潔有力的手段告訴客戶(hù) ：我賣(mài)的是什么，對你而言有什么好處。這就涉及了增加商品描述說(shuō)服力的問(wèn)題。 網(wǎng)站結構 很多企業(yè)花了大價(jià)錢(qián)做了網(wǎng)站，但無(wú)法讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站能夠快速找到自己想要看的東西，試想這些客戶(hù)還愿意留在我們 的網(wǎng)站里嗎? 作為一個(gè)企業(yè)，我們會(huì )經(jīng)營(yíng)很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品很受客戶(hù)歡迎，而有些產(chǎn)品不論怎么推廣，市場(chǎng)的反響始終平平�，F在 我們在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，除了要考慮“全”的問(wèn)題，更應該考慮“重點(diǎn)突出”的問(wèn)題——把受歡迎的產(chǎn)品放在突出的位置，把反響平平的產(chǎn)品放在靠后的位置。 再來(lái)說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)的結構梳理思路。在做這個(gè)工作之前，需要我們先搞清楚，關(guān)注這類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)群希望了解的 是什么?是性?xún)r(jià)比?功能?安全?造型?款式?還是售后? 在我們的詳情描述中，應該優(yōu)先解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。其次再談產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)。再次是可以通過(guò)一些表述來(lái)刺 激客戶(hù)的咨詢(xún)，比如咨詢(xún)送禮物、給折扣等。商家(網(wǎng)站)信譽(yù)的展示，可以提供企業(yè)的實(shí)景照片、工序的解說(shuō)圖和服務(wù)條款和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的展示。 |
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